La tendencia es una corriente común que mueve las fuerzas del mercado en una dirección particular por un tiempo determinado. La mayoría nos dejamos llevar por esa corriente, dado a que la información general que recibimos desde todos los medios nos indica una dirección, un…
Hoy no se concibe un negocio que no maneje internet y redes sociales, una gran mayoría las hemos adoptado esperando que se nos arreglen todos los problemas de ventas. Lamentablemente las redes por sí mismas, informan comunican, pero no venden. Apenas un pequeño porcentaje de…
Las Objeciones son “el pan nuestro de cada día”, son naturales, de hecho, forman parte importante del Proceso de la Venta. Pero el hecho de que aparezcan, no necesariamente significa que ya la venta esté perdida. Claro está si las objeciones del cliente no son…
La desaceleración de la economía es visible en muchos ámbitos, entre sus consecuencias, también perjudica a las marcas. El consumidor está reduciendo los gastos El primer gran efecto es cuidar más su cartera reduciendo el gasto. Una investigación reciente muestra que un 80% de las personas…
En el mundo tan competitivo que vivimos, es necesario que nos reinventemos a cada momento, necesitamos ser muy creativos para mantenernos compitiendo en el mercado, captando la atención de nuevos clientes y por supuesto no olvidar a los que ya tenemos. Hoy en día es…
Lamentablemente el 68% de los vendedores no tienen una idea clara de lo que desean lograr en su desempeño diario, obviamente, casi nunca consiguen lo que les preocupa. Es por eso que se llenan de ansiedad, se deprimen, se desesperan, llegando a conformarse con su…
El 70% de los negocios nuevos cierran sus puertas en los primeros años de vida, esto es algo que siempre me ha llamado la atención, ver negocios cerrados cuando hacía apenas unos meses que abrieron sus puertas, muchos de ellos han sido conocidos o hasta amigos…