Una gran preocupación de todas las empresas y sus ejecutivos es la desmotivación de sus colaboradores, y es qué ¿Cómo mantener la motivación? Sobre todo en épocas de crisis como la que estamos viviendo. Y en la que muchas de ellas han tenido que reducir…
Actitud ante el cambio Nos hemos acostumbrado tanto a hablar del cambio, que no estamos tomando en cuenta nuestros propios cambios. Es cierto, todo cambia, pero no es menos cierto que también nosotros cambiamos. No somos lo que éramos hace cinco años. Hemos aprendido, nos…
Planificar el camino hacia la sucesión de la empresa, es la única estrategia que puede asegurar la proyección de la misma en el futuro. Es muy común que la inestabilidad familiar afecte a la sucesión en las empresas. De cada cien empresas familiares, sólo treinta…
La motivación es la clave en la dirección del talento humano que tenemos a nuestro cargo. Sin embargo, no es una tarea fácil, cuando se trata de obtener una mayor entrega hacia el trabajo. Y es que existe un sinfín de situaciones personales que pueden…
¡Hay que trabajar duro! Sin trabajo duro no hay resultados. ¡Sueña en grande y trabaja duro! Las anteriores son frases que probablemente muchos hayan escuchado desde que tienen uso de razón. Empezando por los deportes o competiciones, pasando por los estudios y aún después,…
La venta consultiva viene a ser un fenómeno de los últimos tiempos, lo que conocemos como vendedor profesional (venta técnica, venta industrial, etc.) poco a poco ha ido perdiendo la lucha contra un competidor callado pero eficiente, “el Internet”. Gracias a esto, el papel del tradicional…
En el tiempo que he vivido en el mundo apasionante de las ventas, nunca he sido amigo de recetas o fórmulas que guíen el proceso. Por el contrario, siempre he pensado que vender es un desafío a la creatividad, partiendo de la premisa de que…