La tendencia es una corriente común que mueve las fuerzas del mercado en una dirección particular por un tiempo determinado. La mayoría nos dejamos llevar por esa corriente, dado a que la información general que recibimos desde todos los medios nos indica una dirección, un…
Las Objeciones son “el pan nuestro de cada día”, son naturales, de hecho, forman parte importante del Proceso de la Venta. Pero el hecho de que aparezcan, no necesariamente significa que ya la venta esté perdida. Claro está si las objeciones del cliente no son…
El 70% de los negocios nuevos cierran sus puertas en los primeros años de vida, esto es algo que siempre me ha llamado la atención, ver negocios cerrados cuando hacía apenas unos meses que abrieron sus puertas, muchos de ellos han sido conocidos o hasta amigos…
Planificar el camino hacia la sucesión de la empresa, es la única estrategia que puede asegurar la proyección de la misma en el futuro. Es muy común que la inestabilidad familiar afecte a la sucesión en las empresas. De cada cien empresas familiares, sólo treinta…
“Si no considera las estrategias para ubicar a su empresa en el futuro, nunca podrá tener ese futuro” Siempre se ha dicho que las crisis son buenas, porque nos obligan a ser creativos y nos sacan del conformismo bien llamado hoy “zona de confort”,…
Para aquellos que se enfrentan al reto de hablar en público, aquí le compartimos 7 consejos que le permitirán expresarse de una forma más profesional: 1. Cuando tenga que hablar en público recuerde utilizar un tono de voz un poco más alto que lo normal, y…
Una compañía o empresa no se compone de una persona, si fuera así, no sería compañía, sería un individuo. En una verdadera compañía se trabaja en equipo, y todas las piezas de ese equipo son necesarias para el éxito y el logro de resultados. No sólo…