La tendencia es una corriente común que mueve las fuerzas del mercado en una dirección particular por un tiempo determinado. La mayoría nos dejamos llevar por esa corriente, dado a que la información general que recibimos desde todos los medios nos indica una dirección, un…
Las Objeciones son “el pan nuestro de cada día”, son naturales, de hecho, forman parte importante del Proceso de la Venta. Pero el hecho de que aparezcan, no necesariamente significa que ya la venta esté perdida. Claro está si las objeciones del cliente no son…
La desaceleración de la economía es visible en muchos ámbitos, entre sus consecuencias, también perjudica a las marcas. El consumidor está reduciendo los gastos El primer gran efecto es cuidar más su cartera reduciendo el gasto. Una investigación reciente muestra que un 80% de las personas…
En el mundo tan competitivo que vivimos, es necesario que nos reinventemos a cada momento, necesitamos ser muy creativos para mantenernos compitiendo en el mercado, captando la atención de nuevos clientes y por supuesto no olvidar a los que ya tenemos. Hoy en día es…
El 70% de los negocios nuevos cierran sus puertas en los primeros años de vida, esto es algo que siempre me ha llamado la atención, ver negocios cerrados cuando hacía apenas unos meses que abrieron sus puertas, muchos de ellos han sido conocidos o hasta amigos…
Planificar el camino hacia la sucesión de la empresa, es la única estrategia que puede asegurar la proyección de la misma en el futuro. Es muy común que la inestabilidad familiar afecte a la sucesión en las empresas. De cada cien empresas familiares, sólo treinta…
La venta consultiva viene a ser un fenómeno de los últimos tiempos, lo que conocemos como vendedor profesional (venta técnica, venta industrial, etc.) poco a poco ha ido perdiendo la lucha contra un competidor callado pero eficiente, “el Internet”. Gracias a esto, el papel del tradicional…