Hoy no se concibe un negocio que no maneje internet y redes sociales, una gran mayoría las hemos adoptado esperando que se nos arreglen todos los problemas de ventas. Lamentablemente las redes por sí mismas, informan comunican, pero no venden. Apenas un pequeño porcentaje de…
Una gran preocupación de todas las empresas y sus ejecutivos es la desmotivación de sus colaboradores, y es qué ¿Cómo mantener la motivación? Sobre todo en épocas de crisis como la que estamos viviendo. Y en la que muchas de ellas han tenido que reducir…
Planificar el camino hacia la sucesión de la empresa, es la única estrategia que puede asegurar la proyección de la misma en el futuro. Es muy común que la inestabilidad familiar afecte a la sucesión en las empresas. De cada cien empresas familiares, sólo treinta…
En el tiempo que he vivido en el mundo apasionante de las ventas, nunca he sido amigo de recetas o fórmulas que guíen el proceso. Por el contrario, siempre he pensado que vender es un desafío a la creatividad, partiendo de la premisa de que…
Muchas empresas han tratado de implementar el Servicio al Cliente como su estrategia competitiva, y termina haciendo más de lo mismo. Unos cuantas promociones, una tarjeta para acumular puntos por sus compras, venta de productos con otro producto adosado o pegado (por favor no lo…
Hay que saber diferenciarse ¿Crisis? No es la primera, ni la última. Forman parte de las economías de libre mercado del mundo capitalista, donde el dinero puede cambiar de manos rápidamente. Un problema que se genera desde uno de sus componentes más dañinos “la corrupción”,…
Tiempos de Crisis Si existiera un récord para la palabra más usada dentro del contexto socioeconómico en los últimos 5 años, sin duda se lo llevaría la palabra “CRISIS”. Es repetida diariamente por Raymundo y todo el mundo, en cualquier conversación, medios de comunicación, políticos,…