En el tiempo que he vivido en el mundo apasionante de las ventas, nunca he sido amigo de recetas o fórmulas que guíen el proceso. Por el contrario, siempre he pensado que vender es un desafío a la creatividad, partiendo de la premisa de que…
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El Camino al Éxito
En ventas, alcanzar el éxito significa: Trabajo duro + Trabajo planeado. Ampliando un poco más la ecuación, podríamos decir que ÉXITO = (Esfuerzo + Constancia) + Trabajo Planeado. Los mejores vendedores que he conocido poseen cualidades que los hacen muy eficaces, porque se…